مدتی بود پول لازم شده بودم و برای سرمایه گذاری در بورس نیاز به فروش یک آپارتمان داشتم. طبق معمول رفتم سراغ مشاوران املاک تا ببینم کدام برای کار کردن روی ملکم مناسب ترند. یک هفته ایی داشتم مشاوران مختلف رو میسنجیدم که نهایتا به یک مشاور خیلی خوب و ظاهری مودب و حرفه ایی و بی نهایت خوش زبون برخورد کردم و حس کردم این آدم همون گمشده منه. در مخ زدن و چرب زبونی همراه با رعایت آداب بی نظیر بود، دفتر بسیار حرفه ایی داشتن و فوق العاده خوش ارتباط نشون میدادن

خوب نهایتا تصمیم گرفتم کار رو بسپرم دست اونها و قول دادن ظرف یک هفته آپارتمان رو میفروشن ولی جلسه نهایی خیلی خوب داشت پیش میرفت و زیادی تحویل میگرفتن از صحبت کردن گرفته تا آب پرتغال و خلاصه همه چیز یکم زیادی بود و حس کردم یک جای کار میلنگه

نهایتا بعد از نیم ساعت مخ زنی در جلسه نهایی که قرار شد من فروش این آپارتمان رو مونوپل و انحصاری این دوستان کنم ازم خواستن ده دقیقه هم با مدیر آژانس صحبت کنم. رفتم داخل دفتر شیک و خیلی همه چیز حرفه ایی بود و تاثیرگذار. با خودم داشتم فکر میکردم که دیگه یک دفتر مشاورین املاک عالی یافتم و خلاصه از حالا به بعد جهت خرید و فروش یک تیم قوی پشت سرم هست

مدیر پس از چند دقیقه رفت سر اصل مطلب و قیمتی رو بهم پیشنهاد داد که تقریبا 15% از کف قیمتی من کمتر بود و گفت ما به این قیمت با شما برای فروش توافق میکنیم و بالاتر از این قیمت هر چه فروش رفت مبلغ رو ما برمیداریم و نیازی به #کمیسیون نیست. تازه فهمیدم مدل کسب و کار این عزیزان زیادی چرب و چیل است و بیخود نبود اینهمه تحویل گرفتن. من هم صادقانه بهش گفتم من مشتری ساده و عادی نیستم خودم این کارم و بازار ملک رو حرفه ایی انجام میدم در حد خودم و شما داری زیر قیمت با من میبندی و این رفتار یک مشاور املاک حرفه ایی نیست و آمدم بیرون

مذاکره ملکی نیاز به آمادگی داره و بدون اون نباید مذاکره را به نتیجه رساند

لینک صفحه لینکدین من